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温州每月新开三千淘宝店 鞋服占三成

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  温州网讯 由于开网店的门槛低,越来越多的人把淘金的心思放在开网店上。据淘宝网的大致统计,今年上半年我市每月新开淘宝店铺大约3000多家,比去年同期增加一倍,服装店和鞋店超过3成。据业内人士介绍,越来越白热化的竞争正在摊薄类似网店的利润。

  据了解,从去年开始,越来越多的人加入开网店的大军,特别是鞋服店。很多人觉得在网上开家鞋服店不是难事,去火车站、城西街、鞋城进货,然后点点鼠标敲敲键盘就是通常理解的网店经营模式。但实际与想象相差甚远,记者发现,有不少做实体服装店的朋友也开了网店,但后来都以关网店收场。特别是很多兼职开网店的,能坚持下来的人并不多。

  做过会计也做过营业员的小林今年3月份开始上淘宝开服装店,开了一个月都是熟人和朋友来买,还经常被朋友抱怨“衣服比别人的贵”。她告诉记者,每天浏览竞争对手的价格,经常看得她目瞪口呆。她网店上韩国代购的服装进货价要168元,而其他店家的价格却只要120多元,大家用了同样的图片,虽然货品质量可能差别很大,但消费者无法从图片上判断出货品的真实情况。她说,开淘宝店最重要的是货源和图片效果,这两样都做得好就成功了一半,但是通常很难找到独特的货源,这样拍摄的角度和制作图片的能力要相当突出才行。

  “我们这些做到皇冠级别的卖家,都要请专人制作图片,请专门的客服。要让网店开得好,除了比实体店少付出店租的费用外,其余的投入是同样的。”专卖化妆品的皇冠级卖家晨晨这样告诉记者。

  “做网店比实体店更累,网店把人宅在家里,而且拍照片很麻烦。”淘宝温州商盟盟主肯尼思(网名)如是说。他介绍,现在有很多兼职的淘宝卖家,卖商品像在玩过家家。有一次他发现,好几个卖家的鞋子价格比进货价就高了3元到5元,这么低的利润让肯尼思不得不感叹:在网上开小店卖衣服的行情已今非昔比,卖家竞相开出低价,激烈的竞争正在摊薄类似网店的利润。

  业内人士介绍,如今的网店竞争来自全国所有的店家,如果手头没有很好的货源,没有专心做好网店的精力和打算,不宜盲目进军网店市场,过家家的心态只会打乱原本已经进入白热化竞争状态的网店市场。记者 董冰乐

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  淘宝卖家提升人气的常见招数

  ①请专门的摄影机构和专业模特拍摄图片。即便是给一件衣服做图片展示,也有不少门道:有的店里只有两三张图片,简单地将服装平铺展示;有的店里的图片看起来特别有品质感,还有专门的模特穿着从各个角度展示,一件衣服可以配七八张图片,跟广告画一样。后者的销售效果肯定更佳。

  ②购买淘宝直通车服务。比如,要购买韩版连衣裙,在淘宝搜索引擎中搜索“韩版淑女连衣裙”,可搜出7660个结果,而直通车服务可以让网店出现在买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。

  ③营销方式上反其道而行之。网店卖家对顾客常使用“亲”之类的网络用语,以示亲热和友好,而最近被网友们热议的一家皇冠级店家以对买家不搭理的态度出名。有网友总结这才是创意,能让顾客一眼记住,卖家能达到皇冠级信用可以证明这种方式有效。